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　　企業(yè)做品牌推廣中需要有的四大思維模式分別是什么？現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種企業(yè)都會(huì)想辦法進(jìn)行正面的信息宣傳。品牌推廣其實(shí)算得上是一個(gè)復(fù)雜而又比較化系統(tǒng)的工程，很多企業(yè)往往在耗費(fèi)了大量的人力、財(cái)力之后，因?yàn)槿狈φ_的理論指導(dǎo)，導(dǎo)致最終推出的產(chǎn)品市場(chǎng)不接受，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先占領(lǐng)市場(chǎng)等問(wèn)題。為什么品牌推廣難做?因?yàn)槟氵€沒(méi)有掌握這些推廣思維。下面云軟媒小編將剖析四個(gè)推廣思維背后的邏輯問(wèn)題，讓大家快速掌握這5大推廣思維并學(xué)會(huì)品牌推廣推廣到底該怎么做。

　　以下我總結(jié)了以下5個(gè)營(yíng)銷策略，可能會(huì)為你帶來(lái)一點(diǎn)幫助。

　　一、轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　你所在的市場(chǎng)，競(jìng)品已經(jīng)甩開(kāi)你10086個(gè)身位了，在這種情況下，除非你撞大運(yùn)，或者他自己作死，否則，超越他的可能性一分一毫都沒(méi)有。(營(yíng)銷的本質(zhì)是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、傳播成本，提升ROI，明知不敵再硬剛，成本只會(huì)急劇飆升)

　　那難道就坐以待斃?當(dāng)然不是。我不打不過(guò)你這個(gè)大塊頭身板，我不和你打，我去打別人，打和我身板差不多的對(duì)手，打比我身板更差的對(duì)手(再不濟(jì)，我找幼兒園娃娃打啊哈哈哈哈哈哈哈哈)在這個(gè)市場(chǎng)你贏了我，沒(méi)關(guān)系，我到別的市場(chǎng)贏別人。

　　臺(tái)灣奧美在推廣福特某款MPV時(shí)，發(fā)現(xiàn)這款MPV相比較轎車在操控性方面并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，且油耗高，不好停車;那怎么辦呢?奧美做了一個(gè)非常大膽的決定，直接放棄和轎車競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而對(duì)標(biāo)房車，提出“它和房車一樣大，卻能裝下7個(gè)人”，在特定市場(chǎng)環(huán)境中，突出自己裝載出色，好開(kāi)好停。

　　同樣，在方便面市場(chǎng)中，面對(duì)康師傅和統(tǒng)一兩座大山，想超越他們簡(jiǎn)直是腦子有坑啊!后來(lái)者五谷道場(chǎng)洞察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都是清一色的油炸面餅，重新定位推出非油炸面餅，在新的市場(chǎng)中確立自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　七喜汽水定位非可樂(lè)，一下子把飲料市場(chǎng)一分為二：一邊是百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等市場(chǎng)所有的可樂(lè)型飲料，另一邊是剛剛面世的、非可樂(lè)的七喜，在眾多的可樂(lè)飲料市場(chǎng)上為自己“創(chuàng)造”出了一個(gè)新的市場(chǎng)。

　　小結(jié)：如果你所在的市場(chǎng)，已經(jīng)存在無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立即退出當(dāng)前市場(chǎng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，在新的市場(chǎng)中，尋找體量相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者，提煉自己產(chǎn)品與該競(jìng)爭(zhēng)者的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　二、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　我們知道，一款產(chǎn)品一般都會(huì)有多個(gè)特色優(yōu)勢(shì)，比如文章開(kāi)頭提到的大米，它光照時(shí)間長(zhǎng)、土壤條件優(yōu)渥、米粒飽滿等等，可能競(jìng)品的營(yíng)銷策略圍繞“米粒飽滿口感好”這個(gè)賣點(diǎn)展開(kāi)，我就可以從“提升寶寶食欲”、“一天一碗飯不用喂”等賣點(diǎn)展開(kāi)。

　　是啊，她學(xué)歷高、人聰明，但是我比她長(zhǎng)得美，顏值高，會(huì)說(shuō)話啊。在衣物洗滌市場(chǎng)，去污能力強(qiáng)是大多數(shù)主流品牌主打的功能訴求，比如汰漬“凈白去污”、奧美“去除99種污漬”等，滴露作為一個(gè)消毒液品牌，如何快速開(kāi)拓衣物洗滌市場(chǎng)呢?它重新挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提煉“衣物除菌用滴露，英國(guó)皇室御用品牌”，切入洗衣服洗的干凈也要除菌的訴求，滿足在意細(xì)菌、真菌以及滿足的用戶需求，避免和一線品牌展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　麥當(dāng)勞和漢堡王曾經(jīng)有一場(chǎng)“撕逼大戰(zhàn)”，就是典型的絕殺和反絕殺案例。事情的起因是國(guó)外麥當(dāng)勞在戶外豎起2塊路牌——前面5公里有麥當(dāng)勞，前面285公里有漢堡王，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)麥當(dāng)勞連鎖店分布廣，漢堡王分店少。

　　沒(méi)想到，漢堡王抓住機(jī)會(huì)迅速反擊，麥當(dāng)勞都快哭了——漢堡王在網(wǎng)路上發(fā)布一個(gè)視頻，大意是一對(duì)夫妻開(kāi)車經(jīng)過(guò)廣告牌，停在麥當(dāng)勞的門店前只是要了大杯的咖啡，表示距離目的地漢堡王還很遠(yuǎn)需要提神，隨即離開(kāi)。

　　這說(shuō)明啥?嗯?你說(shuō)你分布廣，但你除了咖啡不錯(cuò)，薯?xiàng)l漢堡哪樣比得上我?漢堡王的這一反制，竟然把麥當(dāng)勞的廣告變成了自己家的廣告哈哈哈哈哈哈哈!

　　小結(jié)：對(duì)方已經(jīng)有了沖鋒槍，我拿手槍肯定處在下風(fēng)，那我就重新審視我的武器庫(kù)，拿出我的狙擊槍和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)，快速切入市場(chǎng)。

　　三、轉(zhuǎn)換使用場(chǎng)景

　　什么是轉(zhuǎn)換使用場(chǎng)景?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)不斷校準(zhǔn)產(chǎn)品，幫助特定消費(fèi)者真正解決他們的第一難題。如果說(shuō)第一個(gè)營(yíng)銷思維是找市場(chǎng)，第二個(gè)營(yíng)銷思維是找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么第三個(gè)營(yíng)銷思維呢?是找用戶難題，找用戶已經(jīng)存在或可能存在的阻礙。

　　文章開(kāi)頭提到的大米，我們一般都會(huì)把大米當(dāng)作中餐、晚餐主食，也有一部分用戶，早晨喜歡吃稀飯，但普通大米做的稀飯水、不粘稠、口感一般等特點(diǎn)，這時(shí)候，這款大米切換使用場(chǎng)景，滿足想吃品質(zhì)稀飯需求的用戶。同樣的，還可以尋找“吃壽司專用大米”的使用場(chǎng)景，滿足壽司用戶對(duì)大米品質(zhì)的追求。前幾天，淘寶就更換了營(yíng)銷策略。

　　作為電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，淘寶在城市用戶群體中牢牢占據(jù)第一的位置。但在廣大三四線城市，用戶根本不知道啥是淘寶、啥是京東(說(shuō)出來(lái)，你們是不是嚇一跳?)

　　那如何讓這撥人去淘寶上購(gòu)物，不是去電視購(gòu)物，不是去雜貨鋪購(gòu)物?

　　和一二線城市的營(yíng)銷策略完全不同，讓三四線城市的用戶拼命買奢侈品，讓他們進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，顯然不現(xiàn)實(shí)(有這個(gè)心，但花不起這錢啊)，廣告代理商洞察到，他們擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物買錯(cuò)東西，以及擔(dān)心買貴，是這部分用戶的痛點(diǎn)。于是重新提煉淘寶優(yōu)勢(shì)，“淘到你說(shuō)好”的策略更貼近實(shí)際購(gòu)物需求，幫助他們快速淘到低價(jià)好貨。

　　小結(jié)：以前錘子只有電工等專業(yè)人員使用，現(xiàn)在家庭主婦也有碎肉碎骨的需求，于是可以推出迷你碎肉錘，滿足她們的需求。

　　四、轉(zhuǎn)換溝通方式

　　“雙色陽(yáng)極氧化配合”、“系統(tǒng)誤差”、“半胱氨酸組氨酸”、“共軛雙鍵”，為了向用戶表明自身產(chǎn)品或品牌的專業(yè)性，很多新人(也可能是老板要求)在文案中穿插各種各樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)：瞧啊，這些術(shù)語(yǔ)你們都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧?都是描述我的產(chǎn)品的!牛逼吧?快來(lái)買吧!

　　但事實(shí)上呢?沒(méi)!人!愿!意!看!

　　優(yōu)衣庫(kù)在去年11月日本優(yōu)衣庫(kù)推出了6支短視頻，用方言rap來(lái)詮釋“輕便”、“保暖”的特性。魔性的節(jié)奏和親切的方言結(jié)合，讓消費(fèi)者和品牌之間建立了更為自然的聯(lián)系。

　　華為之前為了傳播mate20能廣角拍攝這個(gè)賣點(diǎn)，推出了這支方言版廣告。華為把故事設(shè)定在了外太空，廣告中名叫小馬的宇航員極不靠譜，笑料百出，配上地道重慶話，引起了該廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的刷屏。

　　再比如之前宜家的本土化語(yǔ)言詮釋商品，與哈爾濱本土消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景相結(jié)合，親和力爆炸。

　　營(yíng)銷是與用戶溝通、并帶領(lǐng)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的工作，如果無(wú)法完成溝通，或者溝通方式千篇一律毫無(wú)特色，用戶還怎么去感受產(chǎn)品特色?小結(jié)：不要讓用戶說(shuō)哦，要讓他們說(shuō)啊!

　　五、轉(zhuǎn)換體驗(yàn)形式

　　福利分發(fā)、優(yōu)惠券免費(fèi)贈(zèng)送是商家常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。逛個(gè)商場(chǎng)，來(lái)，送你一沓現(xiàn)金券;吃個(gè)飯，給，送你幾張減免券;逛個(gè)電商，拿著，免費(fèi)發(fā)你體驗(yàn)券。但大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，它的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低。

　　WHY?因?yàn)檫@些贈(zèng)券是被動(dòng)獲得，并不是用戶主動(dòng)參與之后的獎(jiǎng)賞。大家對(duì)未付出勞動(dòng)的獲得并不珍惜。相反，像有些餐館推出“立定跳遠(yuǎn)贏優(yōu)惠”、“摸高贏優(yōu)惠”等新的互動(dòng)活動(dòng)，卻能讓商家和用戶建立更為有效的聯(lián)系，用戶在主動(dòng)參與的互動(dòng)環(huán)境中體驗(yàn)商家的服務(wù)，激發(fā)用戶對(duì)商家消費(fèi)欲望。

　　香水的味道決定了用戶是否會(huì)購(gòu)買。匈牙利德高戶外廣告公司在推廣HugoBoss的香水時(shí)，在廣告牌上安裝了一個(gè)小裝置，當(dāng)用戶把手伸進(jìn)小窗口時(shí)，廣告牌里面的裝置就會(huì)噴香水，用戶可以立即體驗(yàn)香水的味道。

　　還有，英國(guó)有一個(gè)名叫冰島的連鎖超市在圣誕期間推出了溜冰狂超市的新型體驗(yàn)活動(dòng)。他們把超市改造成可以滑冰的形式，讓用戶可以變滑冰邊購(gòu)物，增強(qiáng)了購(gòu)物的趣味性，大幅度提升了改連鎖超市的人流量。

　　在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，用戶對(duì)商品本身的興趣，轉(zhuǎn)移到商品之外，用戶不是在為某一個(gè)東西買單，而是在為他的精神需求買單。以往單純的叫賣我們的產(chǎn)品好好好的營(yíng)銷模式行不通了，用戶希望和商家一起玩，一起跳，一起撒野。在互動(dòng)體驗(yàn)中感受和認(rèn)可商家的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

　　處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才可能尋找到自己的立身之地。不是所有細(xì)分后的市場(chǎng)都能成功，市場(chǎng)細(xì)分必須建立在充分市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)之上。細(xì)分也不應(yīng)當(dāng)遵循同一標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)從不同角度進(jìn)行細(xì)分，找出適合自己的市場(chǎng)。常用的細(xì)分變量有：地理、人口、心理和行為變量。地理變量如：城市與農(nóng)村、南方與北方、北京與山東等。人口變量如：性別、年齡、家庭、婚否、職業(yè)等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個(gè)性等。行為變量如：消費(fèi)場(chǎng)合、用戶狀況、使用頻率、購(gòu)買能力等。市場(chǎng)細(xì)分是差異化的基礎(chǔ)，在細(xì)分后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)選擇和定位。

　　總而言之，任何的推廣理論革新都離不開(kāi)這些思維的指導(dǎo)。品牌推廣推廣是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，只有具備正確的推廣思維，才能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。以上是小編關(guān)于“品牌推廣|掌握這四大推廣思維，學(xué)會(huì)品牌推廣推廣到底該怎么做”的分享，希望對(duì)你有所幫助。